罗撇子热情讲话:不以耍流氓为对话意图的对话不是好

2018-10-07 19:06 作者:产业新闻 来源:利来国际w66

  罗撇子热情讲话:不以耍流氓为对话意图的对话不是好对话

  

(主持人罗杰对嘉宾们进行发问)

  【罗杰】:丹锋是我的好基友,他预备送领带给我,打扮得帅一点,我是担任不正经的。下面有请第二轮对话嘉宾蒋斌先生、余化学先生、于凤雷先生、梁风华先生、刘明翰先生。

  我和李丹锋的风格不相同,我比较喜爱简略粗犷,在台上我和梁总的联系比较亲热,由于咱们打过交道,今日我就尴尬一下他。他没有说他干嘛,可是他的微信现已把他的盯梢泄露了,我知道你和网的老总暗送秋波。你不怕网做大今后欺压你吗?你担不忧虑未来电商途径作大今后,又有呈现相似与传统商业的独占现象?

  【梁风华】:我今日是来学习,前面几位嘉宾讲得十分好。榜首,电商会是产销价值链十分重要的组成部分,必定不是仅有,不管是未来,仍是现在,在可预见的未来,它不是仅有。它是组成部分,由于它会发明它的价值,就像现在红星、竟然发明价值相同,几位嘉宾讲得十分好,由于电商的价值不容咱们估量,咱们都讲了拥抱电商,确实是这样,由于它现已改动了每个人,必定会改动陶瓷职业的生态。

  第二,最重要的不是建网站卖货,最重要的是电商思想,建陶职业是途径驱动,未来的三五年格式不会改动,有许多是B2B,还可所以B2C,未来可能是C2B,用户来影响品牌,用户影响营销。

  曾经在央视在打广告,效果很大,现在没有了,由于咱们会网站查找,精准率十分强。假如我知道他在查找,我立刻打广告,命中率50%,而在电视投广告,可能是大海投一根针。

  第三,正午我和高总吃饭了,我想向高总学习。要想做得优异,必定要专业化,厂家做了厂家的工作,电商优异途径做他该做的工作。

  作为汇亚,下一步就是和优异的电商途径协作,就像网,我十分看好这样的途径。由于建材途径是高体会的产品,只需朴实地B2C的途径,很难统领商场,我十分看好O2O。

  

(现场评论剧烈)

  【罗杰】:下一个论题问一下余化学,咱们在微信推送榜首位,他的姓名十分好,化学。咱们谈电商和O2O,要害要把传统和网络激发起他们的化学效果,我想问一下您,您怎样处理陶瓷卫浴产品在网络空间的展现问题?

  【余化学】:客观来说,作为建材职业,有别于快销品,客户的决议计划时刻十分长,在这个过程中,有许多客户会到实体展厅摸一摸看一看。还有一部分的集体,他们彻底在网络进行,咱们经过图片的展现,未来会引进虚拟空间方法展现咱们的产品,让客户有感同身受的感觉。做这个职业,咱们都清楚三维的效果图,在房子建造之前,在马桶做之前,现已有效果图,咱们仅仅把这种方法放到网络,让客户更好地进行体会。

  【罗杰】:咱们都在想三维空间的展现,三维展现归于自己做的?仍是技能支撑途径做的?

  【余化学】:途径不会帮你做,金意陶和其他的品牌都在推三维,你的展厅做得再大,不可能展现出一切产品,现在能够进入房间360度展现,某种产品能够进行替换,这姿态做的话,是商家自己做。

  【罗杰】:你的身份比较特别,你是箭牌授权的电商,你担不忧虑某一天做大之后,谢总说你做大不可,得拿回来自己做。

  【余化学】:这是彼此依存,彼此又烦的联系,形象一点,像成婚,夫妻之前总得有协议,不能越轨,越轨得遭到赏罚,咱们和工厂是夫妻联系的微细,除了婚姻,还得其他的联系。

  【罗杰】:把问题交给刘总,您是做支撑途径的,你们怎样协助电商企业树立售后效劳体系?会不会帮他们树立供应链和效劳链?从你的视点来说,你们既然是后台支撑台,但凡不能够处理物流的电商都是耍流氓,你们是什么类型?

  【刘明翰】:我是来自台湾的,我现在是别的一种心境,我是一种学习的心态。台湾是十分好的试验基地,很难有一个这样的人口作为独立的区块做试验,有许多人,速度十分快。

  咱们介入的时分,许多企业有不同的情况,咱们和一般的公司不相同,公司介入的时分SOP的体系怎样操作,人员制造不相同,你有必要改。咱们会从别的一个视点切入,你是大型公司、中型公司、小型公司,你的强项在哪里?下风在那里?你检测的是老板坚持下去的心态,由于工作发作的时分,他每天做决议计划,他的压力十分大。咱们会依据他最好的条件,主张他从哪步先做,乃至于怎样做。

  

(嘉宾们回应主持人发问)

  【罗杰】:您触摸过这么多的厂家,做电商的话,最要害的问题在哪里?

  【刘明翰】:咱们对电商的等待度十分高,可是他们不知道投入电商是十分大,不管是人力仍是物力,我洽谈这么多的公司,观念只需部队,哪怕是再好的企业,我不敢介入,顶多是供给咨询。

  观念很重要,咱们也会供给超然的东西,产品到底是怎样一回事,两边也要了解,也结构一致。做电商最重要的是数据剖析,大数据年代,你怎样在数据里找到他的商业化,乃至他的问题点。加上企业组、公司、客户,它的体质合适在哪一块,你需要在主力那块,要顺水而流。假如你硬要逆势而行,我会通知你危险。

  【罗杰】:就像扁鹊给你看病,就看你愿不愿意,详细病症详细剖析。好的,刘总方才剖析了企业面对的病症,关于我个人来讲,咱们要处理信息流和物流的问题,你们的计划怎样做?你们拍着胸脯说包治百病,你的药方怎样开?

  【蒋斌】:感谢主持人,感谢各位领导,各级没离场的嘉宾,今日是2014年我国陶卫职业电商论坛,作为一个北方的物流企业参与这次论坛,我感到十分地容幸,从电商开展的视点看,从物流企业对电商的了解,我十分认同在座各位嘉宾宣布的观念,也十分附和咱们的观念,电商在如今年代不是做不做的问题,而是应该怎样做的问题。

  那么,就瓷砖职业来说,今后的大方向,咱们评论的是怎样用好电商这个东西,咱们是在深刻地发掘电商的实用性。所以,咱们以为,作为电商,必定进入下一个载体,也就是物流企业,咱们也表示出稠密的爱好。电商是形式,物流是实操,电商+物流,咱们提出以下几点主张:

  榜首,合作快速地运送,咱们的主张是陶瓷企业在各要点出售区域树立中转仓,我说的意图并不是为了物流企业做宣扬做广告,咱们能够定心,作为午易,咱们现在也就是掩盖京津冀区域。咱们以为,经过中转仓的树立,能够下降陶瓷总部库存的压力,也能够加快速度。而大批量的运送也能够运用更快捷的方法,既下降了费用,又减低的损耗。

  第二,咱们以为,陶瓷职业和经销商能够一同打造最终一公里的配送效劳,依据咱们的了解,绝大多数的陶瓷企业都是运用当地经销商制,乃至进入到二三线城市。

  【罗杰】:你能够专题讲,也能够晚上和咱们共享。我十分不愿意说到,由于绕来绕去都绕不过,正是处在巨大年代的转型期,每个转型去都将催生出新的财富英豪,未来首要电商成功的,是经销商,仍是厂家?或许是第三方途径?谁会赢得最早的成功?

  【于凤雷】:谢谢主持人,我十分认同张总关于供应链的切开,他把整个供应链划分得十分清楚,谁出产,谁做途径,谁做终端。在未来,整个供应链必定倾向于细分产品,都会发生专门的分工。所以,我以为未来不会有某个经销商或许某个工厂,或许第三方途径独立把电商做成的。可是,假如是专业分工十分显着,在资源整合的途径上,谁整合得好,谁可能先胜出。比方工厂把产品出产好,针对电商途径,对80后、90后有相应的产品战略,比方流互易商货,怎样在终端推进物流+效劳,把终端出售电商整合好。比方第三方途径,有没有这方面的产品,便利整个工厂、流转、物流经过一套机制运作杰出。它的终极意图是提高用户的体会。谁能提高,谁就是最早胜出那家。

  【罗杰】:咱们仍是依照李总的形式,十分地好,依照讲话次序,咱们总结一下,未必说一下电商的好话,关于电商的忧虑,都能够谈一谈。

  【梁风华】:做好自己该做的事。

  【余化学】:专业的人做专业的事,咱们一同干大事。

  【刘明翰】:专业细分很凸现,细分化一定会呈现。

  【罗杰】:我比较喜爱听陈升的歌,他在抵抗大陆,你作为台湾人,你抵不抵抗大陆?

  【刘明翰】:商人无政治。

  【蒋斌】:对物流企业和电商的完美协作远景充溢等待。

  【罗杰】:蒋总的意思要和咱们共赢,一同做吃货,让全国人民和他一同胖起来。

  【于凤雷】:拥抱电商,一同生长。

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