罗桂生:2011年商场消费需求趋于两极化利来国际最给利的老牌

2018-10-08 11:35 作者:产品案例 来源:利来国际w66

  罗桂生:2011年商场消费需求趋于两极化

  编者按:8月26日,由我国建筑装饰协会住所装饰装饰委员会、我国建筑卫生陶瓷协会、我国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、我国木业流转协会地板流转委员会联合主办的第七届我国北京家居·装饰·建材饱览会在北京农业展览馆举办。

  时刻:2011年8月26日

  地址:北京·农业展览馆

  嘉宾:金牌橱柜北京商场部司理 罗桂生

  >>>>>>>以下为采访实录内容:

  主持人:十分高兴罗总能来承受采访,罗总每次展会都参与,相比下您对这次展会有什么样的观点?

  罗桂生:我觉得这个展会它的主办方应该来说可能是做得好,也可能是说这次也是无可奈何。做的好的是哪里?这次把婚博会、把家装公司、把建材的都请入到一个馆里面,这样对人气的堆集是有协助的。但这一点来讲,这次的展位都很小,对整个的展现是有影响的。期望经过这种形式投入小的本钱取得最大的收成,咱们这次来,花了许多的精力,咱们知道越是这个时分,咱们硬应该要做得更好。

  主持人:这次展会上带来了哪些新的产品?

  罗桂生:咱们这次上了三套产品,三套产品一套是契合年青消费者,就像80后的年青人,很时髦的。一套是契合中高端客户群的,还有一套是常常卖的最好的产品,这三类。由于无非也离不开这三大系列。

  主持人:有没有大力度的营销活动?

  罗桂生:这次大,这次很大。这次首要咱们有一个四大重礼,榜首重礼是在咱们这边交定金,利来国际最给利的老牌200块钱定金,就能够取得500块钱的现金赠送。第二,享用政府采购价。第三,交了定金200块钱,百分之百中奖,然后还能够再抽一个组委会的奖,组委会的奖是咱们资助的,能够抽两个奖项,送一个现金,享用政府价,力度是十分大的,史无前例的。

  主持人:上半年家装商场的比较冷,金牌橱柜有没有受到影响?

  罗桂生:咱们还好,为什么呢?由于从年头的时分,3月份的时分,参与这个榜首届家博会的时分,许多商家都没有出什么单子,咱们还不错。从那时分咱们就想越是这个时刻段,可能咱们的思维就想着说这是冷季,那必定咱们必定赢不过冷季,可是咱们还好,咱们从3月份,从春展到秋展,这两届展会上都不错。别的咱们走出去,本来咱们都在等,坐店式的营销,咱们是走出去,包含包机团购,包含现在的这次展会,包含咱们立刻要做的别的一个大型展会,要走出去,由于现在客户的消费,越来越理性化,所以咱们每一次工作营销,都是很直面的去了解客户的需求。咱们的销量比上一年同比有点下滑,可是还好。下半年来说,应该会是一个不错的状况。

  主持人:立刻要进入下半年装饰旺季,有没有针对旺季的营销战略?

  罗桂生:首要咱们立刻要做的一件工作,就是榜首次包机团的做完了,咱们还会再安排一次相似的工作营销,就是做走出去的出售,这是一个动作。第二个,咱们立刻会诞生子品牌了,就是咱们除了金牌橱柜以外,smart,迷你这种产品,咱们立刻会上线的。这样的话,能满意很大一部分80后、90后消费集体,这一块作为金牌来说,很重要,由于金牌的客户群现已定位了,就是中高端的产品,买金牌的一定会买的。可是有一部分客户,他想要比金牌的高端的质量,当然我期望很迷你、很细巧、很心爱、很特性的产品的时分,其实咱们也立刻会上线的,这一块应该是金牌下半年乃至下一年年头的一大亮点,应该会很注重。这应该是金牌的一个新的战略。

  主持人:您觉得2011年商场消费需求有哪些改变?

  罗桂生:最显着的两个极点,一个就是十分的高端,比方咱们本年可能单量有所下降,但单值在增加,比方有些十几万、八九万的更多了,这是很显着的,趋于高端化。第二是趋于理性化,现在年青人多,咱们计算过,装饰房子的有成婚的、有新装饰的,二手房装饰的,这样他们挑选橱柜的时分,愈加理性化,他们挑选橱柜就可能愈加经济型,装饰归于现代风格、精约风格的,这两种。中心这一档不那么显着,两档,一档就是高端的,肯定的高端,一档就是肯定的经济实用型。

  主持人:适中的呢?

  罗桂生:适中的应该来说,本年表现的不那么显着,有,没有像从前表现的比较显着,都有,本年要么就是高端的,要么就是经济型的,环亚娱乐ag国际厅,像80后、90后,不喜爱那种太厚的,像实木反而不喜爱,喜爱的比方说新品,装饰风格比较特性的,包含享用金牌的质量,享用金牌的效劳,产质量量,又能够享用到产品的性价比,我就能变得很舒畅,价格也是在预期规模之内,装饰都是有预算的。

  主持人:您觉得2011年行业界的一些家居企业在营销上有哪些特色?

  罗桂生:我觉得比较显着的,就拿金牌来说,金牌本身的企业来说,金牌这个品牌,整个网络布点各方面做得不错,品牌定位、客户群都不错,但现在立刻可能要做的一件工作是说,除了卖咱们金牌橱柜以外,其实宜家就是个比如,挺好,看到的东西都能买走,就是你到金牌橱柜来,你看到金牌橱柜的锅能买走,金牌橱柜的刀能买走,乃至金牌橱柜里面一个调味品都能买走,这是立刻应该要立异的,可是我看到的仍是比较少,可是作为金牌来说,现已着手在做了,很快就能够面市了,消费者就能够买了。这样作为一个企业,要增加附加值,产品线要加大,可是仍是专门做厨房范畴,比方说做卫浴,仍是厨房范畴,仅仅厨房范畴更强。

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