涂料中小企业怎么支撑商场定位

2018-09-23 09:33 作者:产品案例 来源:利来国际w66

  涂料中小企业怎么支撑商场定位

  许多涂料中小企业打出的标语就是:咱们的产品定位中高端商场,可是,这所谓的中高端涂料产品被消费者认可了吗?一边是涂料中小企业反复强调并竭力主张的中高端,另一边则是消费者嗤之以鼻的冷眼相看,这种牛头难对马嘴的现象,是涂料中小企业的过错定位,仍是消费者有眼不识泰山?其实都不是,涂料中小企业的这种做法根本就谈不上给产品进行商场定位。

  有的涂料中小企业以为自己的产品和商场上的中高端产品质量与外观没啥两样,他人能卖那个价钱,我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓商场定位了;有的涂料中小企业仿照大企业的做法,如弄个驰名商标、著名商标、职业十强之类的招牌,再请个明星做代言人,印制一本精巧的宣传册,这就叫中高端了;更有的涂料中小企业四处招商树立一些零星的网络,仅此就声称产品热销全国,这也就是声称中高端的本钱了。

  但这些涂料中小企业的产品进入商场后,竭尽各种手法把自己的产品吹得神乎其神,消费者仍是一句没听说过就敬而远之,更无从认可什么中高端的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的对立,就直接导致涂料产品出售寸步难行,这是谁的错?毫无疑问是企业的错!而企业错在哪里?涂料中小企业的商场定位大多数被作为一种说法,而客观要求企业的商场定位是一种务实的做法,把企业说出的理由让消费者知道,企业仅仅提到而没做到详细的作业那就不叫商场定位了。

  已然商场定位不是一种说法而是一种做法,那么涂料中小企业该怎样去做这件事呢?简言之,就如上面所说的相同,企业要把提到的东西让消费者平常听得到、需求时看得到。

  在涂料职业竞赛趋白热化的今日,涂料中小企业在定位上是没有廉价可占的,你想把产品价格卖得贵一点而又不花钱,这是不可能完成的一种狂想。要做到把定位通知消费者,除了产品自身的特征以外,涂料中小企业就不能不考虑到要进行广告宣传,在适宜的当地开像样的门店,这样也就意味着企业要为自己的中高端定位支付相应的价值。这种价值终究有多大?这里头是能够有考究的,如广告做得好与欠好就意味着价值的大与小的不同。有人主张不花钱照样做广告,以为涂料中小企业能够使用自己的网站、DM等等去做广告,终究能不能不花钱就做成让消费者知晓的广告?这种让中小企业听起来振奋的说法,企业信不信难说,一家企业的网站在互联网上就如同一粒沙子在沙漠中,有几个消费者能找得到?DM的印刷总得花钱吧?印刷本钱会比发行量几十万份的报纸广告廉价吗?

  提到要用广告支撑涂料中小企业的中高端定位,许多企业有显得手足无措,其本源在于许多涂料中小企业对广告的知道缺少,对途径布局短缺科学规划,对消费者的消费心思缺少了解,使企业在商场竞赛中处于为难地步。

  首要,涂料中小企业怕广告烧钱太多,又对广告作用没决心,怕落得广告费打水漂而不敢去做;

  其次,不合理的途径布局,网点松懈广告难以掩盖,导致广告本钱增加,客观上形成广告推行的困难,以及途径开展来的经销商、加盟商自身质量不高,难以与厂家协同作战;

  最终,是涂料中小企业长期以来只重视抓出产而不论终端出售,对消费者的心思缺少研讨,也就不可思议在与消费者对接的进程,不知道消费认识在商场营销中的重要性,这些都是导致定位失利的关键所在。

  事实上只要赢得消费者认可,让涂料中小企业划定的消费集体都乐于承受你的产品,这样的定位才是成功的,中高端的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的和谐促进,才干支撑起涂料职业中高端这块金字招牌。

  

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